抖音和快手哪个比较适合新手做直播带货？

抖音和快手都是短视频和直播的头部平台，拥有庞大的用户基础和流量，适合新手进行直播带货。但两者在直播带货方面各有特点，以下是对两者的详细比较：

一、用户特点与带货能力

快手：

用户规模庞大，日活用户和月活跃用户数均很高，且用户增长呈现地域全覆盖式的态势。

用户主要覆盖三四线城市的下沉市场，对价格敏感，偏爱高性价比的商品。

快手平台注重私域流量的保护，构建了基于信任关系的社区氛围，这有利于商品交易（带货）。据数据显示，有32%的快手用户会因为信任主播的推荐而购买产品。

快手直播带货能力强，主播既能卖出低价日用品，也能卖出高价的大宗商品。

抖音：

用户主要来自一线甚至超一线城市，用户群体年轻、活跃，对新鲜事物接受度高。

抖音用户更加偏好新奇、好玩、时尚潮流的商品。

抖音的直播带货相对内卷，竞争更为激烈。

二、平台特点与运营方式

快手：

内容生态和社区氛围独特，主播与粉丝之间关系紧密，像“老铁”一样相处。

快手分配给用户自主掌握的私域流量占比高，有利于主播与粉丝建立信任关系。

快手在运营思路上注重保护私域流量，鼓励主播与粉丝互动，提升用户黏性。

抖音：

抖音更关注美好的生活，平台通过算法推荐内容，用户被动接受平台推送。

抖音直播带货需要主播投入更多时间和精力制作高质量的视频内容，吸引用户关注。

抖音的直播推送机制也有特定算法，通过优质内容和互动提升直播间流量。

三、对新手友好程度

快手：

对于新手来说，快手平台相对更加友好，因为用户更加偏爱性价比高的商品，对价格敏感，主播更容易通过低价策略吸引用户。

快手的社区氛围和私域流量保护机制也有利于新手主播与粉丝建立信任关系，提升带货效果。

抖音：

抖音平台竞争激烈，新手主播需要投入更多时间和精力制作高质量的视频内容和进行精准选品，才能在众多主播中脱颖而出。

但抖音平台也为新手提供了更多机会，通过优质内容和互动可以快速提升影响力和带货能力。

四、建议

对于新手来说，可以根据自身特点和产品属性选择合适的平台。如果产品性价比高、目标用户主要是下沉市场，那么快手可能更适合；如果产品新奇、时尚潮流且目标用户主要是一线城市年轻人，那么抖音可能更适合。

无论选择哪个平台，都需要注重内容质量、与粉丝互动以及精准选品等方面的工作，才能提升带货效果并实现商业变现。

综上所述，抖音和快手在直播带货方面各有优势，新手主播可以根据自身情况和产品属性选择合适的平台进行直播带货。